'협상의기술' 이제훈, 이커머스 시장으로의 도약…변화의 시작

2025년 3월 8일 첫 방송을 시작한 JTBC 토일드라마 '협상의기술'은 방송 초반부터 시청자들의 이목을 끌고 있습니다. 이 드라마는 전설적인 협상가로 알려진 대기업 M&A 전문가 윤주노를 중심으로 한 이야기를 그립니다. 배우 이제훈이 맡은 윤주노는 산인그룹이라는 가상의 기업을 둘러싼 위기를 해결하며, 기존의 틀을 깨는 전략으로 화제를 모으고 있습니다. 특히 최근 방송에서 윤주노가 이커머스 시장 진출을 선언하며 새로운 변화를 예고했습니다.

이제훈이 연기하는 윤주노는 11조 원에 달하는 부채로 부도 위기에 처한 산인그룹을 살리기 위해 과감한 결정을 내립니다. 그의 첫 번째 전략은 그룹의 핵심 자산인 산인건설을 매각하는 것이었습니다. 이 선택은 내부 반발을 불러일으켰지만, 윤주노는 이를 성공적으로 마무리하며 자신의 능력을 증명했습니다. 이어서 그는 이커머스라는 새로운 분야로 눈을 돌리며, 기업의 미래를 위한 혁신적인 발판을 마련하려 합니다.

드라마 초반, 윤주노는 산인그룹의 캐시카우로 여겨졌던 산인건설을 매각하겠다고 선언합니다. 이 결정은 회장 송재식(성동일 분)과 CFO 하태수(장현성 분)를 포함한 임원진에게 충격을 주었습니다. 그러나 윤주노는 단순히 자산을 정리하는 데 그치지 않고, 매각으로 확보한 자금을 바탕으로 새로운 성장 동력을 찾으려 합니다. 그중 하나가 바로 이커머스 시장으로의 진출입니다.

이커머스 시장은 최근 몇 년간 국내외에서 급성장하며 유통 산업의 중심으로 떠올랐습니다. 2023년 기준 한국의 이커머스 시장 규모는 약 228.9조 원으로, 세계 5위에 해당하는 수준입니다. 윤주노는 이러한 시장의 잠재력을 인식하고, 산인그룹이 기존 건설 중심의 사업 구조에서 벗어나 디지털 경제로 전환할 기회를 모색합니다. 이는 단순한 사업 확장이 아니라, 기업의 생존을 위한 필연적인 선택으로 보입니다.

드라마 속에서 윤주노는 MZ세대가 주도하는 게임 회사와의 협상을 통해 이커머스 시장 진출의 첫걸음을 내딛습니다. 이 과정에서 그는 팀원들과 함께 치밀한 계획을 세우며, 상대방의 니즈를 파악하는 데 집중합니다. 이러한 모습은 그의 협상 능력이 단순한 거래를 넘어선, 미래를 내다보는 통찰력에서 비롯됨을 보여줍니다.

현실에서도 이커머스 시장은 빠르게 변화하고 있습니다. 중국발 플랫폼인 알리익스프레스와 테무가 한국 시장에 진출하며 경쟁이 치열해졌습니다. 2024년 5월 기준, 알리익스프레스는 월간 사용자 수 818만 명을 기록하며 국내 2위로 올라섰고, 테무 역시 빠른 성장세를 보이고 있습니다. 반면, 쿠팡은 여전히 1위 자리를 지키며 3,010만 명의 사용자를 확보하고 있습니다. 이러한 시장 환경 속에서 윤주노의 이커머스 진출 선언은 현실과 맞닿아 있는 설정으로 느껴집니다.

드라마는 이커머스 시장의 경쟁 구도를 단순히 배경으로 활용하는 데 그치지 않습니다. 윤주노가 이끄는 M&A 팀은 시장의 흐름을 읽고, 기존 사업과의 시너지를 창출하려 합니다. 예를 들어, 산인그룹의 물류 자원을 활용해 이커머스 플랫폼을 구축하거나, 게임 회사와의 협업을 통해 디지털 콘텐츠와 유통을 결합하는 방안을 모색할 가능성이 있습니다. 이는 현실의 기업들이 치열한 경쟁 속에서 새로운 돌파구를 찾는 모습과 유사합니다.

윤주노의 이커머스 진출 전략은 혼자만의 힘으로 이루어지지 않습니다. 그의 곁에는 뛰어난 팀원들이 함께합니다. 협상 전문 변호사 오순영(김대명 분)은 탁월한 공감 능력으로 협상 테이블에서 균형을 잡아줍니다. 곽민정(안현호 분)은 암산과 암기 능력을 바탕으로 데이터를 분석하며, 인턴 최진수(차강윤 분)는 MZ세대의 감각을 활용해 새로운 아이디어를 제안합니다. 이들은 각자의 강점을 살려 윤주노의 비전을 현실로 만듭니다.

특히 최진수는 게임 회사와의 협상에서 중요한 역할을 맡습니다. 그는 최근 게임 트렌드를 파악하고, 상대방의 유머와 문화를 이해하며 협상에 활기를 불어넣습니다. 이는 윤주노가 팀원들의 개성을 존중하고, 그들의 능력을 최대한 끌어내는 리더십을 발휘했기 때문에 가능한 일입니다. 드라마는 이러한 팀워크를 통해 기업 혁신이 단순한 아이디어에서 끝나는 것이 아니라, 사람들의 협력으로 완성됨을 강조합니다.

이제훈은 윤주노라는 캐릭터를 통해 또 한 번 인생 연기를 펼치고 있습니다. 백발로 변신한 외모부터 냉철하면서도 인간적인 면모를 오가는 연기는 시청자들에게 깊은 인상을 남깁니다. 첫 방송 시청률 3.3%로 시작한 '협상의기술'은 그의 연기력과 안판석 감독의 섬세한 연출로 점차 입소문을 타고 있습니다. 특히 이커머스 진출 선언이 포함된 최근 회차는 이야기의 전환점을 이루며, 앞으로의 전개에 대한 기대감을 높입니다.

드라마는 단순한 기업 이야기를 넘어, 사람과 사람 사이의 갈등과 화합을 그립니다. 윤주노가 송재식 회장과 하태수와의 기싸움에서 승리하거나, 팀원들과 함께 어려움을 극복하는 장면은 시청자들에게 짜릿한 카타르시스를 선사합니다. 여기에 현실적인 M&A 세계와 이커머스 시장의 트렌드가 더해져, 드라마는 흥미와 통찰을 동시에 제공합니다.

윤주노의 이커머스 시장 진출은 산인그룹의 변화를 상징합니다. 건설업 중심의 전통적인 사업 구조에서 벗어나, 디지털 경제에 발을 들이는 것은 기업의 새로운 도약을 의미합니다. 이는 현실의 많은 기업들이 디지털 전환을 통해 경쟁력을 강화하려는 노력과도 맞닿아 있습니다. 예를 들어, 신세계그룹은 이베이코리아를 인수하며 이커머스 시장에서 입지를 넓혔고, 야놀자는 인터파크를 통해 여행 시장을 확장했습니다.

드라마 속 산인그룹도 이러한 흐름을 따라갈 가능성이 높습니다. 윤주노는 이커머스 플랫폼을 통해 소비자와의 접점을 늘리고, 새로운 수익 모델을 창출하려 할 것입니다. 이는 단기적인 위기 해결을 넘어, 장기적인 성장 기반을 마련하는 전략으로 이어질 수 있습니다. 시청자들은 그의 다음 행보가 어떤 결과를 가져올지 주목하고 있습니다.